Anlaşmaları sürekli olarak kapatan emlakçılar sizden daha iyi değil. Onların sadece bir sistemleri var.
- Tahmin yürütürler. Hayır! Bir planı takip ederler.
- Doğaçlama yaparlar. Hayır! Günlük olarak ne yapmaları gerektiğini tam olarak bilirler.
- Daha çok çalışıyorlar. Hayır! Daha akıllıca çalışıyorlar…
Siz başarılı olmak için neler yapıyorsunuz?
**
Gerçekte, emlakçı olarak bir kariyer kurmak ve işletmek herkesin harcı değildir. Ciddi zaman, çaba ve zorlukların üstesinden gelmeye istekli olmak gerekir. Ancak, sektöre karşı yeterli özveri ve tutkunuz varsa, başarılı bir emlakçı olmayı öğrenmenize yardımcı olması için bazı stratejileri uygulamanız yeterli olabilir.
1. Bir İş Planı Oluşturun
En iyi emlakçı nasıl olunur diye merak eden herkes bir iş planıyla başlamalıdır. Bu plan, hedefleri takip etmenin ve en akıllıca kararları almanın bir yoludur. Emlakçılar için başarıya giden bir yol haritası gibidir. Emlak iş planınız; misyon, vizyon, çalışmak istediğinizi müşteri kitlesi (konut, ticari, arsa, arazi.) emlak çalışma bölgeniz, pazarlama stratejiniz, güçlü ve zayıf yönlerinizin dürüst bir değerlendirmesini içermelidir.
2. Doğru Emlak İşletmesini Seçin
Emlak lisansı aldığınızda yapacağınız ilk işlerden biri, birlikte çalışacağınız bir emlak işletmesini seçebilir veya işletmenizi kurabilirsiniz. Bu karar göz korkutucu olabilir. Çünkü kariyerinizi ve alacağınız desteği büyük ölçüde etkileyebilir. Örneğin, yepyeni işletmeler genellikle işlerinin başlamasına ve faaliyete geçmesine yardımcı olacak sağlam bir eğitim programına değer verebilir.
3. Misyonunuzu, Vizyonunuzu ve Değerlerinizi Belirleyin
Benim misyon ve vizyonum; “Alıcılar ne aldığını, satıcılar ise ne sattığını bilecek.” Olmazsa olmazım “doğru mülk, doğru fiyat.”
Emlakçıların emlakta başarılı olmayı öğrenmelerinin bir diğer yolu da kişisel olarak neyin en önemli ve anlamlı olduğunu, bunu işlerine nasıl uygulayabileceklerini tanımlamaktır.
Kendinize şu soruları sormalısınız.
- Neden gayrimenkul sektöründeyim?
- Bu sektörde benim için önemli olan nedir?
Vereceğiniz cevaplara uygun misyon ve vizyonunuzu yazıp duvara asabilirsiniz.
4. Deneyimli Bir Emlak Danışmanıyla Çalışın
Gayrimenkul dünyası uçsuz bucaksız deniz derya gibidir. Her şeyi bilmeniz mümkün değil. Bildiklerinizi paylaşabileceğiniz, bilmediklerinizi sorabileceğiniz, fikir alışverişinde bulunabileceğiniz bir akıl hocanız, bir emlakçı grubunuz olmalı.
5. Güçlü Bir Ağ Oluşturun
"Nasıl başarılı bir emlakçı olurum?" diye sorarsanız, ağınızı göz önünde bulundurmalısınız. Telefon rehberinizde potansiyel müşteriler, müteahhitler, diğer emlak profesyonelleri, avukatlar, bankacılar vb. gibi kişiler olmalı ve güçlü bir CRM programı kullanmalısınız.
6. Mesleki Becerilerinizi Geliştirin
İş hayatınızı bir plan dahilinde gerçekleştirin. Sosyal medya paylaşımları, listeleme çalışmaları, ağınızda bulunan kişilerle yapacağınız görüşmeler, katılacağınız eğitimler, cevap aradığınız sorular, piyasa araştırmaları, ziyaretler gibi faaliyetler olabilir.
7. Bir Emlak Cinsinde Uzmanlaşın
Belirli bir emlak konusu seçmek, başarılı bir emlakçı olmanın en etkili yollarından biridir. Yeni emlakçılar genellikle belirli ihtiyaçları ne olursa olsun tüm olası müşterilere hizmet vermeye meyillidir. Ancak bu yöntem genellikle emlakçıların zaman ve enerjisinin çoğunu alır. Belirli bir müşteri türü, mahalle veya mülk türü hakkında bilinmesi gereken her şeyi öğrenmek, tüm pazarı öğrenmekten çok daha kolaydır.
Emlakçıların çalışabileceği ve uzmanlaşabileceği emlak cinsleri şunlardır.
- Konut: Doğru mülkü doğru fiyatla alıcılara ulaştırabilmek için kapsamlı bir bilgi birikimi olmalıdır.
- Lük konut: Lüks konut, sadece barınma ihtiyacını karşılamaktan öte, bir yaşam tarzını ve sosyal statüyü de simgeleyen bir tercih olabilir.
- Tatil evleri: Sahil bölgesinde bulunuyorsanız bu tercihi seçebilirsiniz. Evlerin foseptik ve alt yapı sorunu olup olmadığını inceleyin.
- Devre Mülk: Kaplıca, deniz ve kırsal yaşam fırsatı elde etmek isteyenlerin tercih ettiği hisseli mülklerdir. Hissedar ve gün sayısı, yönetim planı gibi faktörler titizlikle incelenmelidir.
- Ticari mülk: Riskleri büyük olmakla birlikte yatırımcıların tercih ettiği mülklerdir.
- Arsa: Bu alanı genellikle gayrimenkul danışmanları doldurur. İmar planları, olabilecek bağımsız bölüm sayısı, bu bölümlerin piyasa değerleri gibi bilgilerin bulunduğu sunum dosyaları önemlidir.
- Arazi: En fazla dava konusu olan ve bilgi birikimi ile deneyim isteyen bir alandır.
- Köy Evleri: Köy yerleşik alanı ile köy yerleşim alanı arasındaki farkı biliyorsanız size bu konuda uzmansınız diyebilirim.
Tarihi Evler: Bölgenizde kentsel SİT alanı içinde bulunan tarihi evler bölgesi uzmanlık alanınız olabilir.
8. Zayıf ve Güçlü Yönlerinizi Öğrenin
Başarılı emlakçı olmayı öğrenenler için en önemli kavramlardan biri, diğer başarılı emlakçılar gibi olmak zorunda olmadığıdır. Birçok yeni emlakçı, gördüğü başarılı emlakçılar gibi olmak isterler. Ancak, kişiliğiniz işinizin önemli bir parçasıdır, bu nedenle işiniz ve pazarlama stratejiniz eşleşmelidir.
Örneğin, ilan sahiplerini aramak, iş yerlerini ziyaret etmek gibi çalışmalar içe dönük danışmanlar için oldukça sıkıcı olacaktır. Bu sizin zayıf yönünüzdür ve kişiliğinize uymayan bu yönü kullanmanız sizi bitkin ve tükenmiş hissetmenize neden olacaktır. Bu nedenle, benzersiz emlak satış kişiliğinizi öğrenmeniz ve size en uygun pazarlama stratejilerini seçmeniz önemlidir.
9. Doğru Araçları Kullanın
Başarılı bir emlakçı olmanın püf noktası daha çok değil, daha akıllıca çalışmaktır. Sosyal medya çalışmaları, emlak tanıtım videoları, CRM ve yapay zekâ kullanımı, doğru müşteri, doğru mülk ve doğru pazarlama yöntemleri seçimi, kişisel emlak web sitesi kullanımı gibi hususlar olabilir.
10. Kişisel Markanızı Oluşturun
Kişisel markanızı oluşturabilir veya belirli firmalar ile franchise (bayilik) sözleşmesi yapabilirsiniz.
Markanızı oluşturmak kadar, markanızı korumanız için çok iyi çalışmalısınız.
11. Kurak Aylara Hazırlıklı Olun
Başarılar aydan aya değişebilir. TUİK tarafından açıklanan aylık veriler takip edilip emlak satışlarının az veya çok olduğu zamanlar görülebilir ve gelecek için öngörülerde bulunabilirsiniz. Emlakçılar tüm emlak işlerinde inişler ve çıkışlar yaşarlar. Çok kazandığınız dönemlerde gelirin bir kısmı kurak aylar için tasarruf edilmelidir.
12. Reklam Bütçeniz Olmalı
Listelediğinin gayrimenkulleri hedef kitlenize ulaştırabilmek için sosyal medya reklamları önemlidir. Ancak bugünlerde meta kapsamımda reklam yapan hesapların yasaklanma riski olabilir. Diğer sosyal medya uygulamalarını kullanabilirsiniz.
13. Başarısızlıktan Korkmayın
Müşteri ilişkilerinizde reddedileceksiniz, kapılar, telefonlar yüzünüze sert kapanacak, anlaşmalarınız bozulacak, belki aylarca iş yapamayacaksınız.
Ne kadar başarılı olursanız o kadar da başarısız olabilirsiniz.
Eğitimlerden vazgeçmeyin, başarısızlıklarınızın nedenlerini ve çözümlerini öğrenin. Dünyanın en iyi emlakçısı sizin yaşadığınız başarısızlıkları yaşamıştır.
14. Kurumlar ile İlişkilerinizi Geliştirin
Gayrimenkul ile ilişkili olan; belediyeler, vergi dairesi, Tapu ve Kadastro Müdürlüğü, Web Tapu, LİHKAP, KUDEP, PARSEL SORGU, E-İMAR gibi kurumların iş ve işlemleri hakkında bilgi sahibi olmanız sizi daha güçlü yapabilir.
15. Veri Okur Yazarlığını Öğrenin
TCMB, TUİK, TKGM gibi kurumlar çeşitli konularda aylık veriler yayınlar. Bu verilerden gayrimenkul ile ilgili olanları takip etmek gelecek için ön görülerinizin kuvvetli olmasına neden olabilir.
Sonuç:
Başarılı olmanız şansa değil tamamen size bağlıdır. Kimse tesadüfen başarılı olmaz. Tanınan ve aranan emlakçı olabilmek için, becerilerinizi geliştirmek, yeni gelişmeleri ve piyasaları takip etmek, bilgi ve deneyimlerinizi sosyal medya, web siteniz kanalıyla müşterileriniz ile paylaşmanız kariyerinizi inşa etmek için etkili olacaktır.
Eğitimler ve bir plan dahilinde akıllıca çalışmalar başarısız olmanıza engel olacaktır.
--
