Gayrimenkul dünyası inişli, çıkışlı, bol risk taşıyan sihirli bir dünyadır.
Bir taşınmazın fiyatlandırması ise bir sanat ve bilimdir. Fiyat indirimi zamanı geldiğinde, satıcılar piyasa araştırması yapmalı ve verilere güvenmelidir.
Alıcılar genel olarak aşırı fiyatlı taşınmazları satın almak istemez. Satıcılar düşük tekliflerle ilgilenmezler. Bu nedenle taşınmazların satılması daha uzun sürmektedir.
Fiyatı düşürmeden önce atılması gereken belirli adımlar vardır. Bunların neler olduğunu konuşalım.
Taşınmazın satılık olduğunu ilk komşularınıza duyurun.
Taşınmazlar daha çok komşular tarafından satın alınır. Bu seçeneği unutmayın lütfen.
Önce taşınmazı çok iyi tanımalısınız. Ne sattığınızı bilin.
Konut: Bina yaşı, otopark, yapı kayıt belgesi, imara aykırı eklentiler ve kaçak katlar, tadilat vb. Alıcılar daha çok hemen taşınacağı boş konutları tercih ederler.
Ticari: Ulaşılabilirlik vb. Satılması en uzun süren bir taşınmazdır.
Arsa: İmar durumu, terkinler, şuyu vb.
Tarla: Ulaşılabilirlik vb.
Uyarı: Taşınmazın birden fazla ve farklı fiyatlarda listelenmediğine emin olun.
Fiyat indirme zamanı geldi mi veya gerekiyor mu?
Fiyat indirim ihtiyacınız olup olmadığını belirlemek için göstergelere bakın.
Birincil gösterge: Etrafındaki diğer taşınmazlar satılırken sizinki halen piyasadadır.
İkincil gösterge: O çevrede satılık taşınmazların ilanda kalma ortalama gün sayısını hesaplayın.
Diğer göstergeler: Arayan alıcı çok az veya arayan yok, düşük teklifler yapılıyor veya hiç teklif yok, fiyatın çok yüksek olduğu söyleniyor.
Endişelenmeyin. Hızlıca karşılaştırmalı piyasa analizi yapıp fiyatınızın uygun olup olmadığını kontrol etmelisiniz.
Fiyatı düşürmeden önce kontrol edin.
Eğer karşılaştırmalı piyasa analiziniz veya hesaplamalarınız doğruysa ilan açıklamanızı kontrol etmelisiniz. Yapay zeka size harika bir açıklama sunabilir.
Uyarı: Konut ilanlarının çoğunda brüt ve net m2 oranları abartılı verilmektedir. Gerçek oranları parsel sorgu ekranından tahmin edebilirsiniz veya lazer metre ile kendiniz ölçebilirsiniz.
Profesyonel fotoğraflar çektirebilirsiniz, çevre düzenlemesi, bakım, tadilat, ilan açıklaması gibi kontrolleri gözden geçirebilirsiniz.
Video, sanal tur, sanal eşya yerleştirme gibi özellikleri kullanabilirsiniz.
Nedeni ne olursa olsun, gayrimenkul fiyat indirimleri ve fiyat pazarlığı gayrimenkul satışlarının bir parçasıdır. İdeal olan, başlangıçta doğru bir fiyatlandırma yapmaktır, ancak bazen evler çeşitli nedenlerle listelenen fiyattan satılmaz.
Bu durumda, bugün birkaç gayrimenkul fiyat indirimi stratejisi uygulayabilirsiniz. Bahsettiğim gibi, karşılaştırma verileriniz doğru fiyatlandırma sahasında olduğunuzu gösteriyorsa, büyük bir fiyat indirimi yapmayın; %5 ila %10'luk bir indirim yeterli olacaktır. Çok fazla indirirseniz takipçiler indirim beklentisi içine girecektir.
Eğer ilan fiyatınız karşılaştırma verileri kapsamında daha düşük bir fiyat gösteriyorsa bu fiyatı deneyebilirsiniz.
Fiyat indirimlerinin artıları ve eksileri nelerdir?
Artılar: İlanı favoriye alanlara bu indirim öncelikle bilgi olarak haber verilecektir. Bu sayede arayan ve teklif verenler artabilir.
Eksileri: İlanı takibe alanlar neden indirim yapıldığını sorgulayacaktır. Acaba mülkte bir sorun mu var? Alıcılar çaresiz olduğunuzu düşünüp acımasızca çok düşük fiyatlar teklif edebilir.
Fiyat indirim stratejiniz nasıl olmalıdır?
İlanı verdikten 20-25 gün sonra favoriye alınma ve tıklanma sayılarını incelemelisiniz. Bu süre içinde teklifler olmuş olabilir. Bu verileri değerlendirin ve 10 gün süreli %5 – 10 oranında fiyat indirimi yapabilirsiniz. Eğer bu süre içinde bir teklif gelmemişse piyasa analizi yapıp fiyatınızı kontrol etmelisiniz. Fiyatın doğru olduğuna emin olun.
Sosyal medya reklamları.
İndirim yaptığınızı sosyal medya reklamları ile hedef kitlenize duyurun.
Emlak danışmanları üyesi bulunduğu emlak gruplarında paylaşmalıdır. Meslektaşlarınızdan biri ilanınız için mükemmel bir alıcıya sahip olabilir.
Market fiyatlarında 99 ile biten fiyat etiketlerinin sırrı.
Bir gayrimenkulü satılık olarak fiyatlandırmanın piyasa verilerini ve insan psikolojisini kullanmak bir sanat ve bilimdir. Araştırmalar, 99 ile biten fiyatların 00 ile biten fiyatlardan daha hızlı satıldığını göstermiştir. Bunun bir nedeni, birisi bir fiyata baktığında önce soldaki rakama bakmasıymış. Denemeniz faydalı olabilir.
Bazı tavizler verebilirsiniz.
Örneğin; tapu harcının yarısını, tadilat isteyen bir onarım giderini veya boya masraflarını ödemeyi teklif edebilirsiniz.
Teklif var.
İstediğiniz fiyatın az altında bir teklif alabilirsiniz. Alıcı ile bu konuyu yüz yüze konuşun. Elinizde alıcıyı ikna etmek için piyasa analizi verileri olmalıdır.
Sonuç:
Alıcı piyasasında pazarda bol seçenekli gayrimenkul bulunur.
Seçenekleri bol olan pazarda rekabet çok sert geçer ve taşınmazın satılması uzun sürebilir. Sabırlı olmalısınız.
Taşınmazlar genel olarak düşük, orta ve yüksek fiyattan listelenir. Hemen satmak mı istiyorsunuz veya yüksek fiyattan da satarım mı diyorsunuz? Net bir kararınız olmalı.
Alıcılara sadece verilerden bahsetmeyin, pazar analizi verilerini yazılı olarak gösterin.
Taşınmazı doğru fiyat ile pazara çıkarmalısınız. Çoğu emlakçı pazar analizi yapmadan satıcının istediği yüksek fiyattan listelediğini görüyorum. Bu durum zamanı boşa harcamanıza ve kariyerinizin zedelenmesine neden olabilir.
**
Karşılaştırılmalı pazar analizi veri tabanımda yaptığım araştırmada, 2022-2023 yılında listelenmiş ve halen satılık mülkler var. Bu mülkler 2020-2021 yılında da satılıktı.
(Yukarıdaki yorum ve düşüncelerim kişisel görüşlerim olup, bu bilgilerin kullanılmasından dolayı meydana gelebilecek zararlardan sorumlu olmadığımı beyan ediyorum.)
